文 |   Tech 星球twitter 反差，作家   |   陈桥辉

继试水直播、短视频、短剧之后，好意思团在本色方面有了新动作。

Tech 星球独家获悉，好意思团正在北京、上海等地测试一项名为"土产货在吃"的做事，该做事内嵌在好意思团 APP 的外卖做事中，举座雷同于一个外卖版的"小红书"，用户以及 KOL 可通过种开创作的方法共享我方购买过的外卖订单，让其他用户发现矿藏商品和商家。用户点击相应的"跟买这些商品"，即可下单。该做事还加入了 AI 帮写功能，进一步缩短用户的创作门槛。

本色种草，一直是近几年的热点赛谈之一。2022 年，好意思团电商曾"瞄上"了"种草"赛谈。同庚 2 月，好意思团上线了本色种草功能"珍箱"，展示用户对商品的种草札记，可动作其他用户在商品选购上的参考。

比拟于好意思团电商，外卖业务在好意思团的权重更大，新颖的外卖种草做事能为好意思团大开新的设想空间吗？

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外卖版"小红书"，可种草可带货

"土产货在吃"位于好意思团 APP 的外卖做事中，是一个用于发现身边点餐教授的种草社区，领有两个幽静且彰着的进口。一个与拼好饭、跑腿等做事位于外卖界面的频谈上方，另外一个进口则是与神枪手、当地本性等雷同，以窗口的方法，并排排放。

图注：土产货在吃位于好意思团 APP 内的进口位置。

以定位北京为例，参加"土产货在吃"做事后，即可来到做事界面。最初看到是 KOL 的本色推选，以及推选话题。KOL 为平台筛选出的推选官，本色更为优质。而在推选话题中，则是一些热点的话题本色，比方，在"来碗正统老北京炸酱面"中，会暴露一些好意思食达东谈主创作的合适话题的种草本色，可对他们进行眷注。

图注：土产货在吃的话题界面。

比拟于 KOL 和话题外，该界面会优先展示用户近邻的外卖种草本色，用户若是对现时的种草本色不感兴趣，还不错通过关键词搜索精确找到安妥的本色。

种草的本色除了展示笔墨本色外，还会暴露该用户种草的外卖商品图片和价钱信息，用户点击"跟买这些商品"的按钮后，会坐窝跳转至外卖点餐页面，并在购物车内扬弃好种草的外卖商品，便于用户快速下单。

图注：土产货在吃界面和外卖下单界面twitter 反差。

点击右下方的" + "号，会参加到聘请共享订单的界面，该界面最多展示最近 60 天的订单。聘请其中一个订单后，用户不错像写外卖评价一样，共享用餐体验，在聘请话题后，还不错获取平台的流量曝光。

图注：土产货在吃的创作界面。

若是莫得很好的创作想路，也不错聘请" AI 帮你写"的功能。输入简短的案牍后，AI 会接续订单本色，生成一段用餐感受。

图注：AI 帮你写功能。

平台对用户的本色创作还有一定的激发模式，雷同于带货佣金。用户种草的商品，在当月被其他用户跟买次数达到 2 次、4 次和 8 次后，可差别获取对应的无门槛外卖红包奖励。

外卖 + 种草的新探索

据误点 LatePost 报谈，好意思团外卖于本年二季度治疗了预计打算第一优先级，从追求 GMV 转向订单量增长。好意思团决定转向擢升频次，以稳住外卖大盘。

由此可见，好意思团外卖寻找新的增长点，本色种草或是其中遑急的一环。

从各方面的数据看，种草大概灵验提高订单增长。以抖音生涯做事为例，在本年 1 月发布的《2023 年数据论说》暴露，往日一年，用户不雅看超 20 亿个种草视频，1061 万个种草直播间，搜索生涯做事关联本色 593 亿次。450 多万实体门店在抖音预计，其中，215 万中小商家获取营收增长。而化妆品牌丸好意思的数据暴露，流程动态更新的"东谈主群反漏斗"投放政策，其双胶原眼霜在小红书种草时刻的东谈主群粉饰和摇荡率大幅擢升。

类比这些平台和商家，若是好意思团外卖作念好种草，相通大概为商家和平台带来可不雅的订单量。

一位居品圈东谈主士告诉 Tech 星球，如今外卖市集聘请繁密，滥用者在面对多数商家和菜品时每每不知如何聘请。本色种草功能不错为用户提供其他滥用者确实切评价、推选和晒单等本色，匡助他们更全面地了解菜品的口味、质料、重量等信息，从而减少决议时刻和试错老本。通过提供丰富的本色和轻率互动体验，招引更多用户聘请好意思团外卖，提高市集份额。

值得属宗旨是，好意思团外卖种草做事的打算东谈主群也存在针对性，Tech 星球发现，"土产货在吃"做事的对象主要在北京、上海等一二线城市，这其中也有着一定的客不雅原因。

据艾媒洽商数据暴露，一二线城市外卖市集的冉冉饱胀，繁密餐饮品牌驱动将意见投向下千里市集，寻求新的发展机遇。

本年 9 月，好意思团中枢土产货交易 CEO 王莆中在好意思团餐饮产业大会上也指出，本年一季度以来，宇宙餐饮增速在飞速下落，"北上广深"四个一线城市参加负增长。好意思团外卖、到店、餐饮收银 SaaS 监控的同店功绩下滑，客单价执续下落。

从商家的角度看，本色种草功能是一个免费或低老本的实行渠谈。商家不错通过荧惑用户和达东谈主发布优质的种草本色，提高店铺和菜品的曝光度，招引更多的潜在客户。比拟传统的告白实行方法，用户生成的本色更具有着实度和劝服力，大概更好地招引滥用者的眷注和下单意愿。

外卖种草有莫得搞头？

比拟于抖音、小红书等平台，现时好意思团外卖的本色创作和带货能力还较为薄弱。

好意思团外卖的种草本色方法相对较为单一，主要以笔墨为主，现在还莫得视频和图片本色，在吸援用户属眼力和提高用户参与度方面存在一定的局限性。

此外，平台现在还阑珊头部的 KOL 创作家，难以对用户的行径决议产生很大影响，包括购买居品和做事的聘请，摇荡率较低。

以现在平台优先展示的一位北京的名为"叶同学胃口很好"的 KOL 看为例，入驻平台近一个月，被跟买次数为 0。此外，在土产货在吃中的"来碗正统老北京炸酱面的"热点话题词下，种草本色 84 条，浏览次数 2.7 万次，但被跟买次数仅为 2，由此可见外卖种草的摇荡率并不高。

一位曾在好意思团的运营东谈主员告诉 Tech 星球，外卖种草的摇荡率低有着客不雅成分，用户常常带着明确的点餐需求才大开外卖平台 APP，何况更多是径直搜索打算商家或菜品，而不是像在轻率或本色平台上那样简短浏览种草本色，是以用户主动去眷注和浏览种草信息的能源不及。

何况，外卖种草也并不是那么容易作念。阿里曾在 3 年前就推出一款名为吃货札记的 APP，这是一款好意思食种草类居品，中枢玩法是共享正常种草的好意思食本色，本色方法上包含图文、短视频等，已毕了本色的万般化呈现，进辛苦毕外卖带货，但从后果看，并不睬想，现在也曾下架。

尽管存在创作能力方面的薄弱，但好意思团已有所行动。Tech 星球发现，好意思团也曾搭建有我方的创作家怒放平台，成为 MCN 机构和个东谈主的一个新聘请。

图注：好意思团创作家平台。

从统共种草赛谈来看，好意思团还面对着其他平台的竞争。现在，抖音、小红书等平台在本色种草畛域也曾占据了较大的市集份额，领有多数的活跃用户和丰富的本色资源。这些平台在本色方法、传播方法、用户互动等方面齐具有一定的上风。

其中，如小红书，也曾在餐饮种草方面主动出击。据 36 氪音尘，针对餐饮类目团购，小红书已于 9 月初怒放宇宙 49 个中枢城市。这也意味着，对准了土产货生涯最热点赛谈之一的小红书，也要追究向土产货生涯赛谈进击。

固然种草很热点twitter 反差，但外卖种草能否大开新的所在，还有待不雅察。