作家 | 邓咏仪www.26uuu.com

剪辑 | 苏建勋 杨轩

《智能浮现》从多处独处信源获悉，原经纬创投结伙东说念主，前班牛科技高管熊飞于近期细致加入飞书，向飞书首席营业官林婵讲演。

接近飞书的东说念主士告诉《智能浮现》，熊飞加入飞书之后，当今先负责南区销售团队，畴昔的业务范围或会持续扩大。

《智能浮现》就上述信息向飞书阐发，规章发稿，飞书暂无回应。

熊飞是国内 To B 投资的象征性东说念主物，阅历了这一范围投资从 0 到 1 的阶段。他于 2011 年加入经纬创投，专注于 Saas、建造者办事、新供应链等等范围的投资，曾主导投资 PingCAP、北森、七牛、NebulaGraph、太好意思医疗、小胖熊、盖雅工厂、药研社、诺信、易买工品、数篷科技等等初创企业。

在此之前www.26uuu.com，熊飞曾在阿里巴巴和腾讯担任居品司理，比如在阿里巴巴负责 B2B 收费类居品（如诚信通）的诡计与筹谋。

在 2023 年离开经纬后，熊飞加入了电商 SaaS 公司"班牛科技"，负责市集商务体系。

从 2021 年运转，飞书运转猖厥进入到市集增长中，近三年皆防守着比拟褂讪的增长。在 2024 飞书畴昔无尽大会上，飞书 CEO 谢欣透露，展望飞书 2024 年 ARR（Annual Recurring Revenue，年往往性收入）将超 3 亿好意思元。2023 年，这一数字为 2 亿好意思元，2022 年则为 1 亿好意思元。

这两年，跟着经济地点变化，SaaS 市集走进了低谷期，飞书也随之进入了一段计谋松开期。

一方面，飞书在东说念主员上有明显缩减——从岑岭期的 7000 东说念主，缩减至 2024 年年头的 5000 东说念主驾驭，解救范围主要聚拢在产研和销售团队。

另一方面，业务聚拢度也进一步飞腾。

销售组织也阅历了配套的解救。一位前飞书职工告诉《智能浮现》，在 2024 年往时，飞书的营业化团队还有 KA 和 GB 两个大团队，其中 KA 聚拢在攻坚大客户，而 GB 更多聚焦在腰部企业。

《智能浮现》了解到，在阅历近两年时辰内，飞书取得了不少腰部客户，但受经济和市集大趋势影响，这些腰部企业对数字化的预算也大大减少，莫得主义防守长久的 SaaS 订阅，进展并不如东说念主意。飞书的 GB 团队，也因此阅历了一轮解救。

2024 年，飞书聚焦于攻坚 KA 客户，这些客户体量大，受经济影响相对小，有更高的客单和续费率。近一年，飞书就官宣了包括蜜雪冰城、双汇、名创优品、雅迪、珀莱雅、胖东来、EMS、公牛等多个 KA 客户案例。

攻坚 KA 客户，更需要有丰富行业指示的业务老兵率领。如今熊飞的加入，也不错补充营业化团队的力量。

某种经由上，熊飞加入飞书，亦然一面投资行业的镜像：在好意思元基金与创投市集各人皆知的环境下，越来越多投资东说念主运转弯曲跑说念。

除了熊飞，2024 年不乏有名好意思元投资东说念主离开投资范围，投身初创公司。比如，天图投资贬责结伙东说念主潘攀，就在 2024 年 4 月加入了茶颜悦色www.26uuu.com，担任计谋负责东说念主；以及原金沙江创投结伙东说念看法予彤，则加入了大模子初创月之暗面。